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[新聞] 2.8萬元手袋被秒罄,樂視電視的用戶數據做了假?






近日,一款售價2.8萬元的奢侈品手袋在樂視超級電視上開售僅一天半就已售罄,驚人的消費​​能力讓人不禁感嘆樂視的用戶是有多高端?此前樂視對外公佈數據中顯示,超級電視的用戶人均收入在1萬元以上,現在看來樂視的這組用戶數據或許有些太保守了。

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  適逢七夕情人節,國際時裝頂級品牌迪奧在國內首度試水電商,在線上限量發售了一款售價2.8萬元的限定款手袋,這款主打七夕的粉色Lady Dior Small手袋除了在官方微信上銷售,消費者還可以通過超級電視輪播頻道邊看邊買下單購買,這是Dior官方首次在中國地區進行線上銷售,也是第一次和OTT合作在電視大屏上售賣產品。

  原計劃La​​dy Dior Small手袋將從8月1日至8月4日期間銷量銷售,但開售僅僅1天半的時間,就已銷售一空,迪奧和樂視這次合作取得了意想不到的化反效果。奢侈品牌在微信上售賣產品此前已有先例,但在電視大屏上嘗試創新營銷,迪奧也算是奢侈品牌界裡敢於第一個吃螃蟹的人。

  沒有想到,依靠樂視生態強大的平台運營能力,這款售價2.8萬元的手袋僅用了一半天的時間就已賣光。此次與樂視合作是Dior官方首次在中國地區進行線上銷售,也是第一次和OTT合作在電視大屏上售賣產品。迪奧試水大屏市場的成功給高端奢侈品在線上的銷售開啟了一個新的通道。

  今年5月,樂視推出全球首家家庭場景式大屏生態購物平台——樂視大屏購,它不僅是一個桌面產品,更是一套完整的以平台、內容、終端、應用所支撐的橫跨終端、縱貫生態的大屏購物生態系統,相比於傳統電視購物形式,樂視大屏購具有視頻化、場景化、生態化、平台化的核心優勢。

  據樂視此前對外公佈的研究數據顯示:超級電視的用戶主要集中在一二線城市;年齡為25-35歲、高學歷、高收入群體;58.1%的樂視超級電視用戶家庭月收入超1萬元,超過一半擁有自有住房和私家車。

  但達到這一標準的用戶就有足夠的消費能力購買一款價值2.8萬元的手袋嗎?《2016中國奢華品報告》中分析,中國購買奢侈品產品的消費者群體平均家庭年收入為人民幣83萬元,這遠遠高出了樂視給出的用戶調研結果,說明超級電視的用戶消費能力已經達到了高消費水平,屬於Dior等國際奢侈品牌的高端消費人群。

  
  另外,超級電視用戶還包括孫紅雷、李小璐、李開復、羽泉、汪峰等知名人士,這些常常出現在大屏幕上的明星對於超級電視的極致體驗和生態內容也給予了極大的肯定,眾明星紛紛在微博上給樂視超級電視點贊:

  @汪峰:最新的樂視超級電視終於到家了!裡面居然還有我的個人歌曲和TV中心!這樣的話,今年超級巡演的DVD也要放進去就太棒了!

  @ 賈乃亮:這台東西超級的已經不叫“電視”了!好吧,我承認你厲害。

  @胡海泉:聽聞感恩答謝會高清視頻即將通過超級電視首播,樂視TV超級電視看樂視音樂高清演唱會、MV、紀錄片……爽!

  @ 伊能靜:樂視TV收到了,好大!

  @黃綺珊:超級電視,超酷超酷!

  @李晨nic:超級電視,一台改變未來的電視

 

  明星用戶的加入同時也會吸引他們的粉絲關注和選擇樂視超級電視。以明星夫妻孫儷和鄧超為例,孫儷在新浪微博上的粉絲數為3243萬,而鄧超的粉絲更是達到5072萬,兩人的粉絲數加在一起有8000餘萬,通過眾明星親身使用超級電視的“代言”,帶動了更多的人群成為樂視超級電視的用戶,明星效應所帶來的的市場增量將是非常巨大的。

  傳統電視購物存在諸多問題:1. 商品以低價產品為主,那句“只要999元”的叫賣導購方式讓人印象深刻;2.不知名品牌和假冒品牌居多,產品的質量無法保證,讓消費者很難購買到自己稱心的商品;3. 傳統電視購物經常會出現在午夜時分中進行播放,給消費者留下的直觀感受非常不好。因此,傳統電視購物的老舊模式勢必將被生態化的大屏購物體驗所取代。

  而樂視大屏購作為生態創新型平台,有效的解決了傳統電視購物的種種弊端,更加符合現代年輕人的消費習慣。首先,其不僅拋棄了傳統電商的圖文形式,轉而用視頻的方式呈現,達到更為直觀、逼真的效果;另外樂視大屏購不再“生硬”,它會根據用戶觀看的內容場景做智能匹配,像垂直的動畫親子、遊戲、影視、體育、音樂等等,在與內容的結合中,絕不僅僅是把相關的商品簡單扔上去,而是要根據場景做智能匹配,既要保證觀眾容易看到商品,又不至於影響其觀看體驗。

  
  據樂視智能終端研究院數據顯示,今年上半年,樂視大屏購物的銷售額快速增長,呈現互聯網高速增長的特性。其中,今年6月份,樂視大屏購物的銷售額環比增長達18.78%。在618大屏購物節上,樂視大屏購物客單價達594元,是行業均值的2倍以上,銷售轉化率達1%,遠高於行業平均水平。

  傳統電視以硬件為中心搭建的商業模式已面臨土崩瓦解,而以用戶和內容運營為主的大屏商業化變革已悄然拉開帷幕。如今,大屏已成為用戶接觸視頻、音樂、遊戲、購物的重要入口,大屏端也迎來了全新商業模式和消費場景的構建。

  樂視超級電視正在引領行業進入生態時代,正在改變傳統電視行業的發展軌跡,正在改變電視行業的標準,正在改變用戶的購買行為,也正在改變用戶使用電視的行為,超級電視不僅具備獨一無二的生態運營能力,還可最大限度充分釋放用戶價值。





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